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ak47: noshirocket: 778: meinekatze: ke-ko: (via...

Thu, 19 Nov 2009 02:03:53 +0900

noshirocket:

778:

meinekatze:

ke-ko:

(via xdove007)

"1. ポイントをしぼって書くことができる（だらだらと長ったらしく書かない） 2. 説明する事柄について的確にグループ分けできる。（今から３つのことについて説明しますといった感じで） 3...."

Thu, 19 Nov 2009 01:47:55 +0900

“1. ポイントをしぼって書くことができる（だらだらと長ったらしく書かない）
2. 説明する事柄について的確にグループ分けできる。（今から３つのことについて説明しますといった感じで）
3. グループ分けして、それからひとつひとつの特徴を説明。
4. グループに入らないイレギュラーなもの、例外についても説明。
5. 図や表、絵が書ける。
6. 説明がくどくなく、語尾がはっきりしている。
7. 説明の間、迷うことがない。
8. 聞く人の様子をだいたい把握している。（説明する人一人で突っ走っていない）
9. 話に流れがある。行ったり来たりしない。
10. 難しい言葉を使わない。
11. 専門用語には説明もプラスする。
12. 声の大きさが適当によい。早口でない。”

- 説明のうまい人の特徴ってこんな感じ。 - かみんぐあうとっ (via kyohei28) (via tuvuan) (via takaakik)

lovecake: lain65: coluli: yaruo: hisaruki: udonchan: kuri...

Thu, 19 Nov 2009 01:45:13 +0900

lovecake:

lain65:

coluli:

yaruo:

hisaruki:

udonchan:

kuriz:

suyhnc:

twominutewarning:

yanoz:

(via nobushoji)

"営業統括責任者が、300人近くの営業日誌を数年読み続け、観察し、分析したところによると、営業マンが新規の広告主の所へ通い始めてから、どれくらいの回数訪問すると新規の仕事が発生するかということを統計的に算..."

Thu, 19 Nov 2009 01:39:10 +0900

“

営業統括責任者が、300人近くの営業日誌を数年読み続け、観察し、分析したところによると、営業マンが新規の広告主の所へ通い始めてから、どれくらいの回数訪問すると新規の仕事が発生するかということを統計的に算出してみた結果の話である。

　広告主から相応の相手をしてもらえるまでになったのは、13.5回通った時だったという。あくまでこれは平均で、営業の能力、相手の環境の違いは考慮外である。そして初めての仕事が出たのが、通い始めてから21.8回目だという。要するに、1年52週、1週1回通って約半年で初仕事が出るという計算になる。ここで面白いのが、ギブアップする平均回数である。

　それが11.0回。つまり、相手と一応話が通ずるようになるのが13.5回であるから、脈が見える近辺でギブアップするケースが一番多いということだ。あと3回いけば脈に当たれたのだ。もちろん、ギブアップする人はこの数値は知らない訳である。世の中の仕組みは、実に面白くできている。もし神様がいて天上からこれらの人間の行為を見ていたら、「ああ、彼はもう少しで実現するのに、直前であきらめているなあ。実に残念、おしいなあ、あと少しなのに」ということになる。本人には、もちろんわからない話である。

”

- 【19】目の前に大きな壁が立ちはだかった時に乗り越える方法 - 日経ビジネス Associe(アソシエ) (via nnnnnnnnnnn) (via dj-satosato) (via nakano) (via ak47) (via hustler4life) (via yaruo)